很多人都在問，現在外貿還能做嗎？是不是競爭很激烈？也很內卷？今天我們要聊的是山東濟寧的李娜，這位88年的女孩子，在2022年開始自己做外貿SOHO，短短三年內，就把外貿出口額從0做到3000萬，她到底做對了什么？她又有哪些成功的經驗可以借鑒呢？今天我們走到她公司，聽一聽這位外貿大咖的創業故事。
外貿行業有無限可能，因為全球市場無限大
李娜的外貿創業之路并不順利。一開始，她與許多外貿新手一樣，面臨著各種難題。沒有投資背景，資源匱乏，她只能通過簡單的SOHO模式獨立開展業務。通過不斷嘗試和探索，取得了非常好的成績，李娜說起來剛開始做外貿的歷程，顯得那么瀟灑，仿佛是在訴說別人的故事一樣。剛開始做外貿的時候，用她的話說是開了雜貨鋪，就是從家居用品到生活用品，從五金配件到小電器，還有衛生紙之類的產品，然而，外貿的路遠沒有她想象的那樣一帆風順。她很快就發現，外貿行業競爭異常激烈，每天都需要不斷投入大量精力去尋找客戶、維護客戶關系、優化產品。
因為上架的產品種類多，李娜已經有點不知道方向了，什么都想做，但是什么都做不好，而且已經幾個月過去了依然沒有任何的收獲，她真的是有點想放棄了，為什么自己的產品沒有人詢價呢？問題到底出在哪里呢？
經過向身邊的外貿專家咨詢，李娜找到了問題所在，因為她把外貿想的太簡單了，她認為把產品圖片上傳一下，品類齊全，然后就是找一些國外買家的郵箱，不斷地寫開發信，不停的寫郵件就好了，但是都是石沉大海，杳無音訊，更不要說買家詢價了。朋友說，做外貿不是那么簡單的，是需要流量和價格以及產品品質，最重要的是做外貿出口，要懂得長期堅持。
后面李娜聽朋友的建議，不再盲目的寫開發信了，也不再亂發廣告了，而是注冊開通了tiktok，然后每天想各種短視頻的創意，讓家人配合拍攝短視頻，通過短視頻，開始獲得流量與國外人的關注，功夫不負有心人，在幾個月之后，李娜的賬號已經有一萬多老外關注，而且平時每發布一個視頻內容，都有很多國外客戶在下方評論，對產品感興趣，價格如何。
這讓李娜看到了希望，她不斷地優化短視頻的題材，并且開始搭建了自己外貿網站，開始非常認真的對待每一封詢盤和報價。在她的堅持努力下，很多國外客戶不斷地給她下訂單，李娜也越來越有信心。
現在的李娜，感覺到做多不如做精，這時候，她發現兩個客戶一直對她的小電器在返單，而且客戶對小電器的反饋很不錯，這讓李娜感覺到，也許，小電器就是我的突破口，
李娜迅速調整策略，開始用Tiktok+獨立站的方式，然后也開通了google 進行推廣，并且開通了亞馬遜店鋪，B2B和B2C一起做，多管齊下，反正自己都熟悉，那就多一條路，無非就是自己累一點，無所謂。
沒想到這一試，就上癮了！通過獨立站來了幾個北美的買家，都希望和李娜達成合作，
不過其中兩個買家，對方詢價數量不大，起初李娜以為就是個小客戶。
后面李娜為了更加穩妥，先拜托廣東長誠外綜服的朋友通過中信保，調查了一下這兩個買家資質，進一步分析后才發現，其中一家客戶，竟然是一個北美的大買家。
這家公司在美國有二十多家連鎖店，并且海關數據顯示，在中國的采購量每年都在增長，規模相當可觀。
然后，李娜沒有急于報價，而是仔細研究了這家公司現在的供應商，發現他們之前合作的廠家價格偏高，生產周期也較長。
于是，整理了一份詳細的對比報告，突出自己在價格、質量、交期方面的優勢。
客戶很感興趣，經過多輪談判和樣品測試后，最終決定先進行一個小批量的試單。
兩個月后，客戶反饋良好，開始逐步增加采購量。
這個客戶的成交，讓李娜一下子有了信心。
她按照同樣的方式，繼續開發，又陸續談下了幾個客戶，業務越滾越大。
去年一年，銷售額近3000萬，成功賺到了創業的第一桶金。
說到經驗時，李娜笑著說，運氣+努力吧！
然而，國外客戶進展順利的時候，最讓李娜頭疼的是，外貿收款的問題。
外貿收款不合規，個人賬戶被凍結
隨著訂單量的增長，李娜的外貿生意逐漸步入正軌。但她發現，自己在收款過程中遇到了一些棘手的問題。為了方便收結匯，她選擇了第三方收款工具XT，將外貿訂單款項直接提現到自己的個人賬戶。然而，隨著個人賬戶的流水越來越大，稅務問題開始浮出水面。
不久后，李娜接到銀行的電話，原因很簡單——個人賬戶流水過大，銀行懷疑資金來源不明。更嚴重的是，由于她個人賬戶收款，未能按時申報稅務，這一行為讓她面臨了巨大的稅務風險。這一突如其來的局面讓李娜感到無比焦慮，因為她知道，稅務不合規可能意味著公司業務的終結，甚至是更嚴重的法律后果。
初識1039市場采購貿易政策，尋找解決之道
在面臨困境時，李娜沒有選擇放棄。她開始主動尋找解決方案，最終通過咨詢行業專家，了解到了1039市場采購貿易出口政策。這一政策允許賣家通過市場采購貿易方式，將貨物通過個體戶進行正規報關，并且通過市場采購貿易結匯，享受核定征收的完稅優惠。
通過這一政策，李娜可以通過個體戶開設賬戶進行收結匯，從而避免了個人賬戶流水過大帶來的風險，并且可以享受核定征收政策，所有的收入都取得了完稅證明，最關鍵的是，這一方法不僅讓她的外貿生意更加合規，也減少了與稅務相關的潛在風險。
逐漸轉型，穩步走向成功
這一過程中，李娜優中選優，把一些沒有市場的產品去掉了，開始不斷增加其他的品類，在這期間她又開發了寵物床、還有戶外帳篷、以及花果茶，雖然看起來品類多，但是李娜也是不斷的擴大自己的團隊，讓更多優秀的外貿人加入她的團隊，隨著傳統外貿以及跨境電商的深入，她從未停止學習，在探索過程中總結了許多經驗，最終找到了一條適合自己的經營之路。
成功的背后，合規經營的重要性
李娜的成功不僅僅是銷售額的提升，更在于她在面對外貿收款問題時的果斷決策。正是因為她通過了解和利用1039市場采購貿易出口政策，解決了稅務合規的問題，才確保了外貿業務的長期可持續發展。
回顧這三年的歷程，李娜深知，做外貿SOHO不僅僅是銷售產品那么簡單，更是一個關于合規、管理與風險控制的復雜過程。只有不斷學習、不斷適應政策變化，才能真正實現事業的突破。
展望未來，繼續壯大事業
李娜的成功之道，正是通過不斷克服外貿中遇到的挑戰、堅持合規經營，逐步拓展市場，最終迎來事業的輝煌。從一個小小的SOHO外貿賣家，到年銷3000萬的跨境電商成功案例，她的故事為許多外貿從業者提供了寶貴的經驗和啟示。
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